Coaching Comercial de Sombra "LA RECETA DE LA VENTA"
El Instituto Municipal para la Formación y el Empleo del Ayuntamiento de Málaga, acomete este servicio GRATUITO dirigido a empresas y empresari@s autónom@s del municipio de Málaga con el objetivo de apoyarl@s en la fase de consolidación y desarrollo. Este programa está destinado apoyar la mejora de competencias y habilidades para la venta.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Reforzar las habilidades de venta
Mejorar el desarrollo de herramientas para aumentar la eficacia comercial
Mejorar el desempeño comercial
Asumentar la rentabilidad por cierre.
Eliminar el miedo a la venta.
Trabajar individualizadamente con cada participante en sus proyectos profesionales.
Crear en los participantes un metodo, sencillo y valido, para el dia a dia comercial.
PROGRAMA:
Sesion I:
Proceso de venta consultiva
Estrategia y proceso comercial.
Sesion II:
Fases de la venta: Analizarlas y conocerlas
Importancia del diseño para el exito y cierre de la venta.
Analisis individual del producto o servicio del participante.
Analisis individual de las posibles objeciones del cliente durante el proceso de venta.
Dirigido a solo 12 empresas y/o empresari@s autonomos de cualquier sector de actividad o vendedor con espiritu constante de mejora y que se comprometan a tener participacion activa en este programa y quieran "aprender a vender vendiendo"
La inscripcion sera por riguroso orden de entrada de solicitud.
DURACIÓN
8 horas de formación grupal distribuidas en 2 jornadas en horario de 16.00 a 20.00
Adicionalmente cada una de las empresas participantes recibirá dos sesiones de Coaching Comercial de Sombral con 5 horas de duración en dos sesiones.